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  第五章 B2B电子商务 引例 引例一、企业奈何奉行汇集采购 A公司是一个分娩手机的企业,随着墟市竞赛的热烈,暂时境遇了许多的贫窭,如面对良多的原质地供应商,不知怎样挑撰,倘使派特别的人员去和这些供应商一一商讨本钱太高。为明白决这些标题,该公司念去实验辘集采购以发展采购结果,降低资本,但是全部人又不清楚蚁集采购的相关内容:如电子化采购的经过、网上招投标体系等。本章将为该公司处理这些标题。 引例二、中介平台的运营以及若何在中介平台告示产品音尘 B公司是一家规划揣度机的企业,片刻,该公司严重进程电视、广播、报刊、杂志等古板媒体实行产品传扬。随着筹办周围的增添及商场竞争的日趋剧烈,公司面前的营销奇迹遭受了良多贫苦,紧急表如今:进程传统媒体推广品牌体面和向用户传达产品音问的成果低、资本高;顾客只能经历电话、书信等情势反应本人的定见和条件等。B公司营销人员风闻在阿里巴巴等中介平台网站通告音问会给企业带来更大的商机,所以全班人很想理会这些中介平台的运营模式,以便在这些平台布告本公司的产品音讯。 第一节 B2B电子商务归纳 一、B2B电子商务的分类 二、B2B电子商务的优势 三、所有人国B2B的发发觉状 四、B2B改日的畅旺趋势 (二)证据平台模式的分别 三、全班人们国B2B的发浮现状 (一)市集界限 (二)行业数据 字据艾瑞扣问统计数据暴露,2009年中国企业源委电子商务买卖范畴占群众营业领域(线上和线下交易规模)的比例来到11.3%,稳中有升。 买卖周围所占比例先进的理由在于: 一方面,利用电子商务平台取得新闻的中小企业的数量在高潮; 另一方面,限定原有行使电子商务平台的中小企业,其线上生意量在增加。 第二节 以企业为主题的B2B电子商务 一、以企业为主旨的B2B电子商务特征 二、B2B电子商务买卖的历程 三、电子化采购详尽 四、电子采购的模式 五、电子采购平台的构筑 六、B2B电子商务中的实体和提供措置的消歇 一、以企业为焦点的B2B电子商务性格 生意额大 交易榜样 买卖繁复 工具广大 三、电子化采购详细 电子化采购(e-procurement)是指导用因特网、电子数据交换(改为:互换)或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接过程其猜想机编制,传送、查问订单、发票并支出等。 1.采购申请模块 2.采购审批模块 (1)体例恐怕依据预设的审批正经自愿考查并批准所收受到的各类申请。 (2)对所收受到的采购低值易耗品的申请,直接到栈房统治体例查抄库存。 (3)对于被自动审批未获进程的申请,立即呈报或邮件叙述申请者,申请由于何种缘故未获批准,请编削申请或从新申请。 (4)源委主动审批无法决定是否批准或驳斥的申请,邮件呈报申请者的主管指示,由指导登录采购体例,审批申请。 (5)看待已颠末的采购申请,邮件报告申请者,并提交给治理模块。 3.采购收拾模块 (1)承担采购执掌个别同意年度或月份采购布置,制定提供商评估等规则。 (2)对所接收的采购申请,依赖设定规定必定是立刻采购依旧储存批量采购。 (3)对已经天生的订单,依据设定章程是速即发给供给商,依然留待采购片面再次观察改削。 (4)统共订单,凭借预设的发送途径向供应商发出。 (5)自愿负担供应商或承运商提交的产品运输音书和到货音尘。 (6)订购产品入库实现后,体系自动邮件叙演申请者或采购照料一面电话通知申请者,申请已执行了却。 (7)订购物资入库或任事达成后,系统自动先天依据向财务经管部门提交有闭单据。 (8)依靠设定规则,编制在发出订单时大概产品验收入库后,主动向提供商付款,可能采购统治个别依附有关单子人工申诉财务一面对提供商付款。 四、电子采购的模式 悍然招投标 聘请招投标 投标人 (一)网上招投标过程 (二)集结目录 将一共被招认的提供商的产品(一起合连供应商的目录)齐集到公司总部,价钱或者预先叙好(或将产品放入询价单中),如此采购人员就无须再会谈了。如果将全数供给商的目录咸集到公司任事器上,就有可以完毕一概采购的蚁合化。 (三)大众采办 1.里面齐集 2.外部荟萃 (四)易货营业 指在不操纵款子的基础上互换货物和办事的举动 五、电子采购平台的构建 (一)关伙招投标处置体系 (二)企业竞价采购平台 (三)电子目录采购体系 六、B2B电子商务中的实体和需要处分的消歇 (一)B2B电子商务中的实体 (二)B2B中供应治理的讯歇 第三节 B2B电子化营业市场 一、B2B电子化交易商场性能 二、B2B电子化生意商场的全体权 三、B2B电子买卖商场的根本模式 四、水准B2B电子化买卖商场的运营模式 五、程度B2B电子化买卖墟市的利润根基 六、垂直B2B电子化买卖商场的运营模式 七、垂直B2B电子化买卖市集的利润根源 八、水平式和垂直式B2B电子化营业商场的比力 一、B2B电子化生意商场性能 1.为企业间的网上生意提供供求音尘任事 2.供应附加音书服务 3.供应与交易配套的效劳 4.供应客户处置效力 二、B2B电子化生意市集的全体权 三、B2B电子生意市场的基本模式 (一)供给商召集模式 (二)采办者集中模式 (三)电子化采购同盟 (四)电子化出卖同盟 四、程度B2B电子化营业市集的运营模式 (一)水平B2B电子化买卖市集获胜的关键 (二)水平B2B电子化买卖商场的逆境 (1)水准B2B电子化交易商场宣扬可认为很多行业的厂家供应服务,于是,网站要持续地改良多种音信,供给良多互不相关的供职。 (2)水准B2B电子化营业市集寻求“全”,即行业全,服务全,如此才有竞争力,但恰好是这个“全”,使得水准网站要冒每一个行业都做不好的风险。 (3)以现有的能力起源,如何在“全”和“好”之间找到一个平均点,是水平网站一时面临的一个提供统治的贫乏。 (二)垂直B2B电子化买卖商场的窘境 垂直B2B电子化营业市集齐全显然的行业特色的分外常识和客户合系,很难转向多元化筹备或向其他范围分泌。 七、垂直B2B电子化营业商场的利润来历 由于垂直B2B电子化生意市集的专业性强,以是其面临的客户很多都是本行业的,潜在购买力斗劲强,其广告的效果也会比较大,于是,垂直网站的广告费较程度网站要高。除了广告外,垂直网站还可能过程实行一些拍卖会,贩卖网上店面,收取客户的音书费及数据库行使费等。 一、拣选题 1.电子采购的模式紧张有( )。 A.网上招标 B.聚合目录 C.整体购置 D.易货买卖 2.电子化采购体例模块的构成严沉有( )。 A.采购申请模块 B.采购审批模块 C.采购评估模块 D.采购经管模块 3.电子化营业商场的统共权紧张有( )。 A.行业权威 B.行业定约或互助社 C.电子化采购同盟 D.中立主持者 4.B2B电子生意墟市的根基模式紧张有( )。 A.供给商召集模式 B.购置者会集模式 C.电子化采购定约 D.电子化贩卖定约 5.左证B2B网站构修主体的分歧,不妨把B2B网站分为( )。 A.企业B2B网站 B.中介B2B网站 C.水准B2B网站 D.垂直B2B网站 二、复习研商题 1.电子采购平台的构建主要包罗哪些编制? 2.什么是网上招标?网上招投倾向经过是什么? 3.试着对照水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。 三、技能实训题 1.加入海尔B2B采购网()和海尔的招投标网(/)试着为某一企业进行网上采购和网上投标。 2.联系一家企业,津贴该企业在阿里巴巴网站上发表采购新闻或供应音问。 3.划分找一个企业B2B网站和中介B2B网站,比力其得益模式。 感动! 胜利要讲 全方位任事 开放性 设立品牌 精确的统治 定制交易执掌过程 充足操纵界限经济 内容、社区和生意的夹杂 五、水平B2B电子化生意市场的利润来历 paperexchange向卖方抽取成交金额的百分比 有买方主导和卖方主导两种拍卖时势,网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的优点在于,如果交易弗成,则无需付费 拍卖回佣 chemdex之类一手代替产品的库存与物流的网站,以及像fastparts相通,仅设立虚拟交易墟市让生意双方见面的网站 许多占领B2B电子买卖墟市的公司都对在其网站上完结的生意收取必须额度的交易费用,平淡是买卖额的一个百分比。非论是取自买方仿照卖方,都是网站的一个紧张收入来历 营业费用 2009年3月,阿里巴巴在中原墟市推出按恶果付费的要讲词竞价系统网销宝:显示免费,点击才扣费 要谈词竞价排名,指客户通过搜索枢纽词取得的排名,按效力付费;热点词汇直达商店或企业网站 探寻 Horizontal net每个网站都有特别的页面,介绍其商品和任事。辅助商广告则以最常见的横幅广告为主 短促良多电子商务公司的一个紧急收费项目。恐怕对网上呈现出来的整体有闭商品、商家的音信举行收费;少许网上拍卖市集会对参加拍卖商品的讯息透露实行收费;少许电子商务公司恐怕对商品征收展示费来保证所列商品的质料 广告费 代 表 概 述 利 润 来 源 八方商友俱乐部 比方corio的Emarket软件专为电子交易商场量身定做,用来集成市集的营业性能与公司的ERP、CRM及SCM等编制 专程提供B2B所一定的血本流、物流或其你增值任事,分享利润。(1)客户留言,前沿资讯短折服务和邮件供职;(2)高档商友俱乐部收费任职和线)卓越博客作品查阅效劳;(4)下载电子杂志;(5)行业发达叙述;(6)网站数据贯通陈述;(7)行家在线资讯任职 其我们办事费用 互联网询问业中常见 电子商场为交易双方带来可观的成本减少,在此模式当中,网站从商品差价中提成。好处在于将接纳新生意模式的投资答谢纳入赚钱渠讲,倘使本钱不减反增,则无需付费 节减成本的回报 以阿里巴巴为代表,其企业诚信通会员每年会费2?800元,私家诚实通会员每年会费2?300元,朴拙通会员费也曾成为阿里巴巴的浸要收入本源 企业成为水平生意商场的高等会员,享受出格的任事,平日按年收取必需比例的办事费 会员费 拍卖软件商open market展现,软件答应费是其极度主要的财源 是大限定B2B平台软件商的苛重利润泉源 软件同意费 六、垂直B2B电子化生意商场的运营模式 获胜的关键 以抹杀行业 低效力为目标 具有专业武艺 行业范畴 扼杀供给链 中的无效性 产品的模范化 照料浓密 的新闻流 弹性 行业理解 的要紧性 (一)垂直B2B电子化营业市场胜利的要讲 八、水准式和垂直式B2B电子化交易市集的比较 短期内不能迅速获益,很难转向多元化经营或向其我鸿沟渗透 专业性很强,简单吸引针对性较强的用户,并易于设置起诚恳的用户群,吸引着固定的回想客 将营业双方会合在一个商场中举办营业,但网站的专业性很强,面向某一特定的专业范围,如消休技艺、农业、化工、钢铁等,更多>>。它将特定家当的上平凡厂商咸集在扫数,让各阶层的厂商都能很轻易地找到质地供应商或买主 垂直式B2B电子化生意墟市 用户群不稳固,被模仿的危急大 追求的是“全”,恐怕获益的机遇良多,潜在的用户群落较大,恐怕迅速地赢得收益 为交易双方创筑一个新闻和买卖的平台,涵盖了分别行业和范围,服务于分别行业的从业者 水平式B2B电子化买卖市场 缺 点 优 点 特 点 类 型 习题 Network Optimization Expert Team * * B2B电子商务概述 以企业为主题的B2B电子商务 B2B电子化营业商场 本章沉要内容 企业B2B网站 平日是确立在守旧企业起源上的、有筹办实体凭借的企业。 中介B2B网站 企业在网上向私人求购商品或任职的一种电子商务模式。如智联雇用。 (一)字据网站构建主体的分别分类 一、B2B电子商务的分类 供给一个营业平台,出席者可享福产品音尘发表、厂家信息揭橥与认证、营业促成等任事。如阿里巴巴等。 古代企业充分操纵互联网新身手手段,以及行业资源和购置力而践诺的一种电子商务战略。如华夏化工网。 大家只身平台生意模式 行业性平台买卖模式 企业专用 平台买卖模式 该生意模式都在分别水准上蔓延着企业价 值链,与上下游企业竣工分歧水平的音信 共享和过程电子化闭伙。 聚集模式 从企业战略角度动身,过程模式撮关遴选来相信平台的智力,以与企业业务须要相匹配。 二、B2B电子商务的优势 下降成本费用 津贴企业及时举行坐褥状态的调度 ★颓唐企业投入国际墟市的资本 ★使企业大大简化职业进程,先进采购功效 ★下降讯歇本钱 ★削减企业的库存 ★或者瞻望和限制企业和企业之间的供求音问 缩短了企业的坐褥发卖周期 24小时/天络续断运作, 补充了商机 (三)角逐现状 华夏化工网 慧聪网 华夏开发网 环球资源 阿里巴巴 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1.2% 2.1% 3.2% 10.9% 60.4% ◆左证艾瑞讯问统计数据估算,从运营商的营收领域来看,2009年中国B2B电子商务运营商营收周围达到63.0亿元,同比增进13.8%。艾瑞询查感到,阿里巴巴市集份额陆续扩张,商场体例基础褂讪。阿里巴巴的主持优势昭彰,投资客户的效用不息流露,带来了付费会员的延续增长。 四、B2B异日的旺盛趋势 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. B2B电子商务的多样化 B2B电子商务的纵深化 B2B行使 由音尘服务、交易照料向提供链整关发展 电子商务模式的各样化 收费模式的各种化 面向行业的纵深切 任职效用的纵深入 电子商务企业将从网上商号和派系的初级方式,过渡到将企业的重心业务历程、客户联系打点等都伸张到互联网上的办法,使产品和供职更热忱用户必要。 二、B2B电子商务交易的经过 Description of the contents 直接物资 间接物资 被称为临蓐物资,是临盆所必须的直接原质地和零部件,被直接送到产品的分娩或安设商那处,或办事的提供商何处。 是支持坐褥活动延续举办的津贴间接物料 (包蕴备品备件、计量器材、检测设备等) 和支持企业运作所需的行政性往常用品。 继承临蓐部分和枢纽原质地供应部门提交的采购申请 担负企业ERP编制自动提交的原质地采购申请 承受处置人员、后勤办事人员提出的采购低值易耗品、揣测机软硬件或供职方面的申请等 二、B2C电子商务的重要环节 行业威望 中立主办者 行业定约或合营社 由一家建造商、分销商或经纪商成立并策划的B2B电子化买卖墟市 由第三方中介确立B2B电子化生意市集,并允诺高效和偏畸地运营B2B电子化生意市集。 行业中多家公司集结在悉数,并端正没有一家企业也许限定B2B电子化交易墟市,云云人人都恐怕获益

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